每年“6·18電商節(jié)”之前，各路電商都要喬裝打扮，從前期的公共關(guān)系議論說(shuō)明，到后期的電商節(jié)慶運(yùn)營(yíng)實(shí)行方式，每一步都盼望據(jù)有用戶(hù)口碑的風(fēng)口。

　　 今年的“6·18”，主戰(zhàn)場(chǎng)是阿里（貓）聯(lián)合蘇寧（獅）對(duì)陣京東（狗）。分戰(zhàn)場(chǎng)中，唯品會(huì)、洋港埠等為數(shù)眾多的垂直電商也不情愿示弱，想在年中的電商節(jié)上分一杯羹。

　　 A、結(jié)盟

　　 聯(lián)合品牌

　　 打造“王者聯(lián)合”

　　 子細(xì)察看今年的電商大戰(zhàn)，與往年有些不同，合縱連橫的形勢(shì)越來(lái)越明顯。

　　 幾天前，阿里巴巴和蘇寧在北京召集了籌劃宣布會(huì)，不切實(shí)際告訴將向合作伙伴展開(kāi)用戶(hù)資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨即鎬頭結(jié)成“王者聯(lián)合”。

　　 從阿里巴巴知道到，這次籌劃聯(lián)合，阿里和蘇寧將視線(xiàn)鎖定在了品牌商家身上。據(jù)悉，阿里與蘇寧盼望在三年內(nèi)打造出一批年賣(mài)出額超500億元的“超大品牌”，例如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年賣(mài)出額達(dá)到500億元；此外在系統(tǒng)上具有50億格局的品牌，包括聯(lián)想、西門(mén)竹席、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達(dá)到年賣(mài)出額200億元的格局。

　　 可能看出，品牌商日漸成為國(guó)內(nèi)電商系統(tǒng)爭(zhēng)勝的關(guān)鍵。就在阿里與蘇寧的籌劃宣布會(huì)上，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生、美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波、聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶等品牌廠(chǎng)商的大佬多而雜登臺(tái)。無(wú)獨(dú)有偶，商報(bào)記者參加的京東“6·18本質(zhì)縱歡節(jié)”運(yùn)轉(zhuǎn)形式上，京東拉來(lái)了格力電器董事長(zhǎng)董明珠、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東等多位品牌商大佬登臺(tái)助陣。

　　 實(shí)際上，去年8月阿里巴巴告訴與蘇寧得到全面籌劃合作，業(yè)妻子士當(dāng)時(shí)就坦率，這次牽手劍指京東?；A(chǔ)艾瑞商量宣布的2014年中華人民共和國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交換格局市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓據(jù)有整個(gè)市場(chǎng)第一位，京東位居其后，蘇寧排在第三位。

　　 B、改變

　　 廠(chǎng)商今年

　　 不懼“二選一”

　　 每逢電商大戰(zhàn)，品牌商就會(huì)成為國(guó)內(nèi)電商系統(tǒng)爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，頻頻有商戶(hù)“二選一”、“被下架”的音信傳出?；仡^2013年，時(shí)任京東商城副總裁蕢鶯春發(fā)表文章“二選一，這條通往奴役之路，你走么？”2015年，京東更是牽涉“二選一”為由向國(guó)家工商總局實(shí)名舉報(bào)阿里巴巴攪擾電竹席商務(wù)市場(chǎng)次序。不過(guò)，今年“6·18”品牌商家并不害怕“二選一”的事故。

　　 今年選擇為阿里與蘇寧月臺(tái)的楊元慶，在現(xiàn)場(chǎng)就坦率，“不怕途徑做大了，叫價(jià)就狠了”，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代爭(zhēng)勝是主旋律，“聯(lián)想現(xiàn)在四個(gè)途徑，包括直接的電商，直接的零售，間接的電商和間接的零售。哪個(gè)通路效率好，我們就使用哪個(gè)。”

　　 “我們的產(chǎn)品賣(mài)出不只是通過(guò)阿里、蘇寧的系統(tǒng)，還融會(huì)過(guò)別的的途徑。我們要看哪個(gè)途徑銷(xiāo)貨量更大。”TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生也在會(huì)上說(shuō)。

　　 C、攻擊

　　 “貓”與“獅弟”

　　 合力斗“狗”

　　 實(shí)際上，結(jié)盟后的兩方陣營(yíng)，除了盼望在品牌商身上做文章外，還極盡所能表達(dá)各自本領(lǐng)，希望在爭(zhēng)勝中更勝一籌。

　　 一直對(duì)“6·18”避而不談的阿里巴巴，今年一反常態(tài)放出大招。商報(bào)記者知道到，今年天貓首次聯(lián)動(dòng)阿里零售系統(tǒng)、阿里魚(yú)、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團(tuán)以及全球IP合作方，與國(guó)際品牌一起打造一場(chǎng)“從消費(fèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)到粉絲經(jīng)濟(jì)”的超級(jí)縱歡節(jié)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁靖捷在高峰會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)，這是2015年娛樂(lè)版天貓“雙11”第二次延續(xù)。

　　 行為京東的宿敵，蘇寧一直與京東死磕。今年“6·18”是蘇寧與阿里合作后第一次聯(lián)合作戰(zhàn)，蘇寧可謂“底氣充足”。從蘇寧關(guān)聯(lián)人士處知道到，在年中慶發(fā)動(dòng)大會(huì)上，蘇寧云商COO侯恩龍表示，蘇寧易購(gòu)價(jià)格要全面對(duì)標(biāo)爭(zhēng)勝對(duì)手，必須比去年“雙11”價(jià)格低。

　　 對(duì)此，業(yè)妻子士閱讀稱(chēng)，目前京東“6·18”對(duì)阿里電商的逼迫越來(lái)越大，阿里要主動(dòng)攻擊了。

　　 對(duì)于阿里系聯(lián)軍的攻擊，京東自然也找到了“兄弟”幫忙。前不久，京東與騰訊聯(lián)合展示了雙方在社交電商區(qū)域的收獲單。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自2014年5月份上線(xiàn)至今，京東微信、手Q購(gòu)物累計(jì)轉(zhuǎn)移8.06億人次參預(yù)互動(dòng)。

　　 分戰(zhàn)場(chǎng)

　　 “小”電商避開(kāi)巨即鎬頭

　　 主打“年中大促”

　　 除了阿里與京東兩大電商系外，國(guó)內(nèi)各大電商如唯品會(huì)、洋港埠等也不情愿清靜，多而雜以“年中大慶”、“年中囤貨季”等為由，開(kāi)始銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)。

　　 洋港埠擔(dān)責(zé)人表示，從13日開(kāi)始，將聯(lián)合全球2萬(wàn)多名買(mǎi)手開(kāi)啟“年中囤貨季”，消費(fèi)者可能買(mǎi)到吃穿用等各方面產(chǎn)品。同時(shí)，運(yùn)動(dòng)期內(nèi)還將發(fā)展“歐美大牌折扣季”。

　　 唯品會(huì)關(guān)聯(lián)擔(dān)責(zé)人表示，今年“年中大促”的廣告已經(jīng)開(kāi)始說(shuō)明，銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)也已經(jīng)從昨天開(kāi)始。

　　 今年，五星電器不切實(shí)際打出了價(jià)格牌，拋出“不斗貓狗斗低價(jià)”的運(yùn)動(dòng)主題思想，直擊電商“低價(jià)”賣(mài)點(diǎn)，答應(yīng)將與京東等電商現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)，若價(jià)格高于爭(zhēng)勝對(duì)手，可退補(bǔ)差價(jià)。五星電器關(guān)聯(lián)擔(dān)責(zé)人說(shuō)給記者， 為了擔(dān)保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，五星電器專(zhuān)門(mén)成立了比價(jià)小組，24小時(shí)追尋競(jìng)品價(jià)格，適時(shí)與競(jìng)品比價(jià)。

　　 聲音

　　 大戰(zhàn)倒逼電商升級(jí)

　　 在中華人民共和國(guó)電竹席商務(wù)考慮中心考察師莫岱青岡看來(lái)，“6·18”是今年上半年電商店業(yè)最后一次聚集進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，各大電商都不會(huì)丟掉或這樣的時(shí)候。縱觀這幾年的電商購(gòu)物節(jié)后，物流聚集發(fā)作、貨品真假難驗(yàn)、客服事故突出、沖動(dòng)消費(fèi)后的還款負(fù)擔(dān)等，讓電商系統(tǒng)多而雜開(kāi)始尋找自身業(yè)務(wù)和產(chǎn)品模式的調(diào)整和整合之路。

　　 莫岱青岡表示，傳統(tǒng)電商在拼折扣和賣(mài)叫喊的模式已經(jīng)難以為繼，各大電商正在從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠幢举|(zhì)、工作、物流等。莫岱青岡認(rèn)為，未來(lái)的電商大促，絕不僅僅是純線(xiàn)上電商的爭(zhēng)勝，更是綜合實(shí)力的比拼。